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Opção de Exclusividade na Venda de Fazendas
Na venda de fazendas são poucos os proprietários que concordam em dar exclusividade no negócio a algum corretor, com a idéia que, ao permitir que qualquer corretor possa trabalhar a venda de sua propriedade, sem exclusividade para nenhum deles, as chances de negócio serão mais rápidas afinal, haverá mais gente trabalhando em busca de um comprador.
Essa lógica entretanto é totalmente errada. Primeiramente pelo fato que um corretor dificilmente irá disponibilizar o máximo de seus recursos, seja em termos de tempo ou financeiros, em uma propriedade que está a venda sabendo que a mesma é oferecida por outros profisionais. Além disso os corretores que trabalham a venda de uma fazenda sem exclusividade, tendem a limitar em seus anúncios a quantidade de informações a respeito da propriedade, visando desse modo reduzir as chances que outros corretores identfiquem a propriedade e, por fim, atravessem seu negócio, algo comum nessa atividade.
Essa situação acaba nivelando por baixo a grande maioria dos anúncios de fazendas na internet, onde encontramos fazendas de valores altíssimos porém com anúncios pouco reveladores a respeito daquele imóvel, principalmente no que diz respeito a descrição das propriedades, quase sempre bastante limitadas e incapazes de despertar o interesse de muitos daqueles que seriam potenciais compradores.
A maneira mais apropriada é o proprietário buscar um corretor competente, e dar a este profisional exclusividade na venda de sua fazenda, mas ao mesmo tempo inserindo nesse contrato de exclusividade o compromisso do corretor que, em caso de outros profissionais apresentarem um comprador para a fazenda, ele se compromete não somente a reconhecer que o cliente lhe foi enviado por um outro profissional, como dividir com este sua parte na comissão de venda.
Desso modo, ao mesmo tempo que o corretor com exclusividade terá o estímulo necessário para alocar todos os recursos necessários visando a venda da propriedade, outros corretores também poderão se beneficiar caso contrbuam com a venda da propriedade, apresentando o comprador da mesma por exemplo.
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